5月25日上午，一群讲着西班牙语的外国人悄然现身华为研发大楼，华为终端CEO陶景文、副总裁徐昕泉正带着几位高管一同在会议室里面等待他们。这群外国人里面，一些是西班牙一家大型跨国电信公司Telefónica终端业务的高层，还有十多位是来自西班牙当地的媒体记者。
当天的发布会上，两家公司的高层宣布，Telefónica定制的华为Android手机，不久将在西班牙上市。事实上，这已经不是华为所推出的第一款Android平台的手机，但华为却一直没有在国内大张旗鼓的造势。
华为的150美元标准
去年11月，华为终端与Telefónica开始就IVY手机展开谈判，仅仅几个月时间，首批发货的1万5千部手机终端已经漂洋过海远赴西班牙。
“我们已经意识到，智能手机在日常互联生活中正发挥越来越重要的角色。”Telefónica西班牙终端业务总经理Luis Ezcurra表示，未来智能手机市场将出现爆发性的增长，此次Telefónica定制的华为手机，便是该公司对智能手机，特别是Android操作系统的手机进行了细分。
这场小型的发布会并没有邀请中国其他的媒体，全程大多为西班牙语，依靠身边的翻译，华为终端CEO陶景文细致地聆听着Telefónica高层的讲话。
这款名为 IVY(常青藤)的手机，将采用Telefónica旗下的Movistar品牌，而陶景文在谈到这款手机的优势时，他表示，该手机拥有在线升级、超长待机、模糊输入等特点。时代周报记者所掌握的资料上，该手机将采用Android2.1操作系统，从手机性能以及屏幕大小来看，联想的乐Phone仍然具备一些优势。
但据Telefónica高层透露，该手机将在市场上免费提供，不过需要与运营商签订两年的使用协议。该人士还表示，2010年，智能手机的数量将超过笔记本电脑；2014年，智能手机的出货量将超过4亿，全球多数互联网的接入将通过手机实现。
陶景文向记者表示智能手机的快速增长，将改变目前手机的格局，未来智能手机将取代中高端功能手机，他认为，150美元是一个非常重要的门槛，华为的智能手机价格未来会在100欧元至200欧元之间。
150美元，这并不是第一次从华为终端高层的嘴里说出，但是，目前风靡全球的苹果iPhone价格远远高于150美元，即使是有着价格优势的联想乐Phone，价格也在这个水平线之上。
此前，华为终端董事长郭平日前在接受媒体采访时表示，150美元的结论也是一种推论，他认为，2004年之前，手机仍是贵族产品，2004年价格降到175美元的时候，手机用户就开始爆发性增长，到现在为止发达国家的手机渗透率已经超过100%，发展中国家最新电影也已经超过50%以上，这个起点大概就是成本降到175美元时的变化。
他认为，从市场上看，仍然有很强的数据业务消费需求，用户希望移动电话能做更多的事情，而从电子产品的摩尔定律，急速十八个月性价比上升一倍的规律来看，150美元的标准很快便会实现。
华为终端仍将“围绕运营商”
“这次合作是运营商的深度定制，华为则有着优秀的定制经验。”陶景文对记者表示。
从这一次的定制手机来看，华为终端仍然走的是与通信运营商合作的道路，而并没有选择自己走传统渠道自己负责销售。
实际上，华为终端对于外界来说，稍显陌生，根据郭平此前表示，华为终端公司的诞生源于一个合同，在2003年时，华为获得了一个3G合同，但需要手机配套，但后来找到的手机供应商都是系统供应商，使得华为非常被动，而作为华为系统的配套，华为终端诞生。
后来华为终端经过战略调整，不再只给本公司做配套，“围绕运营商客户、体现伙伴定制”的策略诞生后，使得终端公司发展非常迅速。
华为终端副总裁徐昕泉此前告诉时代周报记者，2009年，华为终端的销售额达到了50亿美元，并且计划3-5年销售额增至100亿-150亿美元，对于华为终端的定位则是B2B2C。这也意味着，一直与运营商客户打交道的华为，一方面要了解运营商的需求，另一方面则要研究消费者的需求。
去年2月，华为与德国电信旗下T-MOBILE签下了合作协议，7个月过后，T-MOBILE定制的Android平台手机在英国亮相，目前华为已经与十多家运营商签订了供货协议。今年，华为再度与Telefónica签约，可谓订单不断。
然而，在目前中国国内3G发展如火如荼之际，华为Android手机在国内声势并不大。
“需求不同。”陶景文向时代周报记者表示，华为不是苹果，也不是诺基亚，国内的运营商与国外的运营商在需求上有所不同，这与用户的使用习惯也有关系，比如在国外手机内置MSN，但在国内则需要内置QQ。我们还在与国内的几大运营商商谈相关定制业务。
华为目前在TD上面的态度显得比较坚决，在去年的TD-SCDMA市场上面，华为已经推出了多款TD手机，在华为终端网站上面，现在能够看到4款TD的终端产品，陶景文也明确提到，国内的Ophone是他们当前的重点。
“我们非常看好国内的3G市场。”华为终端新闻发言人张晓云告诉时代周报记者，华为今年在国内3G市场还会有一些创新的产品，而绝对不仅仅是手机，但她并未透露其他信息。
但消息人士向时代周报记者透露，华为今年将通过国内通信运营商，推出一款Android系统的平板电脑，竞争对手直指苹果iPad，但该消息并没有得到华为方面的证实。
Android展开围剿攻势
华为多次向全球一些大运营商提供Android手机，这也引起了业内的关注。
摩托罗拉的大力推动，联想的乐Phone，华为的IVY，都是以Android系统为操作平台，据业内人士透露，国产手机厂商魅族的新产品也将采用Android系统，近来，Android抢尽了苹果的风头。
Telefónica 高层预计，2013年在西班牙，Android系统将成为最受欢迎的操作系统，占到市场份额的18%，而目前Android系统在当地仅次于S60系统。有80%的客户都想做Android手机。”此前，华为终端副总裁徐昕泉也对时代周报记者这样表示。
根据美国市场调研攻势NPD Group的最新统计数据，今年第一季度，Android手机在美国市场的销量已超过iPhone，占据该季度美国智能手机总销量的28%，而iPhone的市场则份额为21%，排在第一位是黑莓。
“第一季度，iPhone销量再创新高，涨幅高达131%。此外，新的iPhone OS 4.0也将于夏季推出，竞争对手短期内不可能追上我们。”苹果公司却对该数据提出了质疑，该公司发言人表示，报告仅对15万美国用户进行了在线调查，这十分有限，而全球有8500万的iPhone和iPod Touch用户，从全球范围来看，iPhone销量远高于Android手机。IDC上周发布的数据显示，iPhone全球智能手机市场份额高达 16.1%，仅位居诺基亚和RIM之后。
这些数据似乎并不能说明Android超越了iPhone，iPhone一直以来保持着稳定的销售，作为后来者的谷歌，不得不开放Android以求拉拢厂商。由于iPhone的封闭，使得一些无法从iPhone中获利的厂商开始寻找替代者。
“拥有iPhone一样的体验。”Telefónica高层在发布会上用此来形容今后的智能手机，显然，他们也意识到了iPhone所带来的创新，但无法从中获利的他们，所寻找的替代品便是Android。
有意思的是，在中国国内，联想的乐Phone与苹果的iPhone居然都站到了一个阵营——中国联通，联想此前已经将苹果视为第一号竞争对手。
不过，由于Android开放平台所带来的低廉成本，一批智能手机中的中低端中坚力量正在蓄势待发。此外，诺基亚也推出了自己的高端智能平台Maemo，但塞班系统老化仍然困扰着这个手机巨头，未来鹿死谁手目前形势非常不明朗，但智能手机平台的竞争却更加激烈。