中国移动、PC厂商、分销商都在各取所需。在上网本产业链上,等着分享利益的还有谁?
除了上网本概念制造者英特尔在大力推动上网本普及之外,英特尔的竞争对手威盛也在山寨上网本领域动作频频,这为TD上网本提供了优良的成长土壤。
微软也注意到了上网本的商机。据国外媒体报道,微软CEO史蒂夫·鲍尔默日前表示,微软将针对上网本发布功能强大的Windows 7版本,希望通过上网本的热销提升公司营收,并在上网本市场攫取更多的市场份额。
易观国际分析师王留生认为,在网络覆盖与资费相对合理的情况下,国内市场对3G上网本存在相当大的购买需求,运营商力推3G上网本将促成多赢的局面。
但是,某业界人士则认为,大家不能不面对上网本的低价格主流,如果大家都有利益可沾的话,那么大家分得的利益则都不会太多。
很明显,在上网本市场,中国移动已早于竞争对手迈出实质性的一步。业内人士分析,中国移动不仅将从上网本市场获利,更为重要的是,TD上网本还将推动TD在华的发展。
中国移动重庆分公司的一位总经理表示:“上网本可以成为介于手机和电脑之间的一种通信工具,其售价可能很快会降到2000元以下。而这样的价格对于TD的普及发展非常有利。”
这很容易让人想到中国移动之前的“充话费送手机”经营模式。这种被称为是“圈套”的经营模式,让中国移动赚得盆满钵满。现在,如出一辙的经营模式运用到了上网本上。“中国移动推TD上网本,意在促使TD占领3G有利位置。”有业内人士这样分析。
“其实,上网本跟运营商的3G业务捆绑在欧美市场已经被证明是成功的。现在中国移动率先这样做,(成功)也是一种必然。”神州数码SMB事业部的副总经理、销售部总经理杨明朗作出了这样的推断。
PC厂商:将打破既有格局?
低价必然会使PC厂商盈利空间压缩,但各PC厂商还在纷纷推出自己的品牌上网本,同行之间的竞争有愈演愈烈之势。中国移动的切入,是否能给国内上网本行业格局带来变数?
据了解,联想2009年初推出的IdeaPad S10市场售价为3999元,但新品现在已降至3000元以下;华硕新推出的Eee PC 900HA目前也只卖2799;惠普刚上市不久的HP 2133 Mini-Note(NL488PA)如今在某些国内网站上的售价仅为2799元,相比第一代上市的Mini-Note,价格相差大约2000元。
此外,山寨上网本也赶上了这一低价潮流,推出了价格更低的上网本。
中国移动等电信运营商的补贴政策,对PC厂商的好处是显而易见的。补贴后,上网本的一部分成本可以由电信运营商支付,PC厂商自身付出的生产成本相对降低。这样,PC厂商便具有了价格上的优势,可以通过低价格吸引消费者,从而实现销量上的增长。
联想的一位内部人士认为,运营商无论是在品牌、营销能力还是资金补贴能力方面,都有很强优势,不是一般渠道可以比拟的。因此,运营商一旦下决心对某类产品推广,势必能够非常强势地影响消费者的购买。
但是PC商又不得不面对另一个问题,即TD上网本的品牌问题。
方正集团产品部负责人孙立表示,方正目前已经成立专门的工作小组,由专人与中国移动进行全面接触,讨论TD上网本相关合作。“但是对于品牌问题,目前尚未达成一致。我们初步确定是要用方正自己的品牌。”这位负责人说。
摩根士丹利2月23日发布的报告称,上网本令全球PC市场利润不景气的状况进一步恶化。那么,当电信运营商对上网本实施补贴后,低廉的价格让传统笔记本电脑承受的压力又有多大呢?面对上网本带来的利益与传统笔记本电脑损失的利益,PC厂商该如何兼顾依然是个难题。
IT卖场: 把上网本当手机卖?
中国移动对PC厂商生产的上网本进行补贴后,将有可能使每台上网本的市场零售价降到2000元,甚至是1000元以下,该价格甚至比一款中端手机的价格还要低。面对如此低价,IT分销商如何实现自己的利益?
三星笔记本已明确加入中国移动TD上网本阵营。三星电子大客户部赵帅在接受记者采访时表示,在销售渠道方面,三星会同时注重电信运营商定制和 IT卖场两种渠道,在具体操作中也会兼顾每一个渠道的利益。例如,根据用户群的不同,将产品进行细分化、订制化,进而采取不同的渠道销售方式。渠道不同,销售的产品不同,分销商与电信营业厅销售各取所需。
据悉,苏宁也欲通过与英特尔、中国移动、中国电信多方的合作洽谈,争做TD的零售渠道。苏宁电脑事业部正在与中国移动合作主推TD上网本,并与中国电信洽谈推广EVDO无线上网卡项目。苏宁上海旗舰店有可能在3月底率先先引入TD上网本。
杨明朗曾表示:“上网本市场与手机市场非常相似。在手机市场,中国的电信运营商也大量进行定制手机的销售,但其他的手机销售渠道还是活得很好。”当然,面对类似的销售模式,上网本的分销商也能“活得很好”。